Em uma sessão de perguntas e respostas focadas especificamente nos amiibos, o Presidente da Nintendo, Satoru Iwata, respondeu diversas questões a cerca das discrepâncias de vendas por região, suporte e rentabilidade. Confira um trecho das principais respostas dadas na entrevista:
Pergunta:
Eu gostaria de saber um pouco mais sobre os amiibos. Mesmo levando-se em consideração a diferença nas bases instaladas do Wii U no Japão, Europa e Estados Unidos, quando calculamos quantos amiibos foram vendidos contra o número de jogos compatíveis vendidos na mesma região, ainda não é possível dizer por que a taxa de anexação dos amiibo mostra essa disparidade. Além disso, com a compatibilidade do Nintendo 3DS, como você acha que o potencial de amiibo vai crescer? Eu agradeceria se você pudesse falar sobre a rentabilidade também.
Resposta de Iwata:
Em primeiro lugar, você está correto em dizer que as vendas de amiibo e sua taxa de anexação ao software compatível, e quantas figuras amiibo cada consumidor tenha comprado, diferem por região.
Quando se trata da categoria action figures de videogames, há duas franquias existentes: a Activision lançou “Skylanders” há quatro anos, e a Disney lançou “Disney Infinity” há dois anos. Em contraste com estas duas franquias, na qual cada valor é compatível com um jogo, o amiibo é compatível com vários jogos. Enquanto em fase de desenvolvimento, ele foi encaminhado internamente como “NFP (Nintendo Figurine Platform).” Em outras palavras, fomos espalhando a mensagem de dentro da empresa que amiibo seria uma “plataforma”.
O que nós estamos oferecendo com os amiibos é a capacidade de experimentar uma variedade de entretenimento com uma variedade de jogos. No entanto, antes dos amiibos serem lançados, o número de consumidores que estavam cientes do conceito global dessa categoria de produto, ou seja, Action Figures alinhados em uma prateleira na seção de videogames e que quando você compra e as usa com um jogo, algo muito divertido vai acontecer, foi bastante diferente no Japão do que no resto do mundo. Esta categoria de produto é chamada de “Toys to Life” nos mercados internacionais, e estabeleceu um grande mercado nos Estados Unidos. Embora o tamanho do mercado na Europa seja menor do que os EUA, ainda há um certo nível de consciência. Por outro lado, embora “Toys to Life” tenham sido introduzidos também no mercado japonês, eles mostram resultados no país. Além disso, quando se trata de action figures populares no Japão, eles são geralmente um pouco menores em tamanho e custo do que um amiibo.
Na verdade, quando nós explicamos o conceito do amiibo aos distribuidores japoneses, eles nos alertaram que eles seriam um pouco grande demais em tamanho e caro demais para um action figures no Japão. No entanto, estávamos conscientes da dimensão do mercado global para esta categoria de produto, decidimos que este tamanho e preço eram o mais apropriado para o mercado global. Agora que temos testemunhado resultados sólidos para amiibo nos EUA, Austrália e Europa, acreditamos que tomamos a decisão certa. Assim, para responder à sua pergunta, nós reconhecemos a lacuna grande em relação aos “Toys to Life” e seus usos no Japão e os mercados no exterior, e nós sentimos que é necessário algum tempo para fechar essa lacuna.
Além disso, nós não achamos que transmitimos totalmente todo o potencial dos amiibos para os consumidores ainda. Isso ocorre porque a forma como os consumidores usam as figuras no jogo da Activision “Skylanders” ou em “Disney Infinity” da Disney não é exatamente a mesma que eles usam com amiibos, e para tornar as coisas um pouco mais complicadas, o uso do amiibo varia de acordo com o jogo. Se usarmos “Smash Bros.” como exemplo, os jogadores podem usar o amiibo para treinar o Figure Player (FP) no jogo, e as melhorias do PF vão se acumular no chip NFC instalado dentro da figura amiibo. Usando amiibo, os jogadores podem nutrir os seus próprios jogadores, que podem ser aliados ou rivais no jogo. Enquanto esta é uma forma única de usar amiibo em um jogo, em “Mario Kart 8,” quando você toca o amiibo no Wii U GamePad, seus pilotos receberão roupas de corrida especiais que você não pode obter em nenhum outro lugar.
Há ainda o novo software de download que expliquei em minha apresentação anterior, onde o amiibo pode ser usado no lugar de um cartucho para rodar determinados jogos de NES e SNES. Vamos propor continuamente diferentes estilos de jogo que se aproveitem do amiibo. Mas em primeiro lugar, entendemos que temos de mudar a situação atual, onde muitas pessoas ainda estão se perguntando o que eles podem fazer com eles. Vamos persistir até que os consumidores entendam que eles só precisam do toque da figura amiibo e algo vai acontecer, e você irá experimentar isso com uma variedade de softwares. Se conseguirmos isso, o amiibo vai se tornar um bem precioso para os nossos consumidores, mas também entendemos que isso ainda vai demorar algum tempo.
Na verdade, apesar de “Toys to Life” já irem vendendo muito bem em os EUA, amiibo era praticamente desconhecido no início, mas em tempo relativamente curto entre o seu lançamento e Natal, os consumidores tem um volume significativo de amiibos e a notícia se espalhou. Agora que há um certo nível de consciência de que os amiibos podem ser usado com vários títulos, acreditamos que seremos capazes de melhorar drasticamente a situação, aumentando o número de jogos compatíveis.
Para sua informação, após “Super Smash Bros para Nintendo 3DS” tornar-se compatível com amiibo na semana passada, eu estive acompanhando as vendas de amiibo no Japão com grande interesse. Nós fomos capazes de confirmar que um pequeno aumento foi encontrado nos personagens amiibo mais populares. Por outro lado, justamente porque estes personagens populares foram vendidos para fora, nós não poderíamos fazer o simples comparativo semanal de vendas para julgar a influência da compatibilidade do New Nintendo 3DS. Agora que o New Nintendo 3DS é compatível com amiibo, o número de sistemas de hardware compatíveis, de repente, quase dobrou neste país, por isso é impossível negar o seu impacto. E quando nós lançarmos o leitor NFC para o Nintendo 3DS, haverá outro aumento repentino no número de sistemas compatíveis. Nós gostaríamos de aumentar o valor do amiibo fazendo várias coisas, incluindo a expansão do hardware compatível.
Finalmente, quanto à sua pergunta sobre a rentabilidade dos amiibos, temos vendidos ao mesmo MSRP (valor de venda sugerido pelo fabricante) que os consumidores facilmente compreendam seu preço. No entanto, eu acho que você pode facilmente dizer só de olhar para eles que o custo de produção de cada amiibo varia para cada um deles; alguns amiibos têm uma estrutura mais complexa e maior número de cores, o que significa que eles custam mais para produzir do que outros. No entanto, se fizéssemos essa diferenciação de preços, isso poderia ser interpretado como a empresa valorizando certos personagens mais do que outros, chegamos à decisão de criar um MSRP que retornaria um lucro a partir da plataforma amiibo como um todo. Eu mencionei em minha apresentação anterior que também vamos vender amiibos em formato de cartão. Ao aproveitar o prazo de entrega mais curto e custos de produção mais baixos para cartões, nós gostaríamos de expandir ainda mais como o amiibo poderá ser usado. Além disso, nossa equipe de desenvolvimento tem vindo a testar várias formas de amiibos além das figuras de plástico. Esperamos poder propor produtos em várias formatos no futuro.
